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一年一度的高考已经落下了帷幕。可是关于高考的话题，却一直都没有消退过，围绕高考，有全社会的动员和配合。也有父母，家长的全心配合，作为一年一度，关注度居高不下的高考话题，其热度怎么能够逃过商家们的法眼。于是围绕高考，而产生的营销行为，也堪称煞费苦心，精彩纷呈，商家们在借高考话题营销的时候，主要的打法就是将产品的功能与高考融入到热点当中。比如美团，旗下有一项业务叫跑腿业务，于是，美团就免费为考生送准考证，毕竟每年都有这样的新闻，有考生到了考场才发现自己忘带了准考证，于是美团跑腿就抓紧了这一热点，对于这一做法，实际上我们都可以想见，真正要用上跑腿业务送准考证的可能性很小。但是，这一做法就把美团的跑腿业务给营销了出去，除此之外 在外卖小哥的外卖箱上印着高考必备的方程式和古诗词等内容，营销的内容就是只要是考生看到外卖小哥的外卖箱，就能看到知识点，将外卖小哥的外卖箱充分利用起来，当然没有一个考生，真正会指着外卖箱上的内容复习备考。但是这一行为，却实现了与考生之间的共情，除了热点，还有的方法就是让品牌可以借助高考提供情绪价值。比如，网易云音乐推出了，高考专题名字叫：是一站也是一战，前面的站是站点的站，后面的战是战场的战。推出了很多关于高考，关于梦想，关于奋斗的乐评，然后，放到地铁站等场所播放，为考生书写了鲤鱼跃龙门的情绪内核。还有一些商家，比如餐饮，为自己的粥或者主食，起名为状元及第粥，或者，金榜题名粥等等，为的就是能让考生能够有个好彩头。此外，还有必胜客，单单从必胜客的名字来说，就有以高考相吻合的意味，必胜客意味着高考必胜，他们还在自己的店铺里摆放孔子形象，将于高考的相关性直接拉满。当然，有些品牌，主要针对的人群，不是考生，反而是考生家长，比如新东方，他们发布了致高考学子的一封信，以视频方式呈现给家长，全程不提考生。而是以家长作为第一人称叙述，在视频里，在孩子们高考的当天，父母们决定“离家出走”，在高考前后，每一位考生家长，付出了无数的心血和心力，趁着这个时候，不妨好好的出去玩一玩，所以在视频里，当孩子们奔向考场的时候，父母们也想着外出露营，爬山，玩音乐等等行为。新东方想以此方式传递，某种价值观，那就是孩子们有孩子们的人生，父母们也有父母们的生活，像这样的营销行为还有很多很多，听来是不是很有趣？当很多的家长们顶着炎炎夏日，穿着旗袍焦急的等待正在考试的学子时，商家们也没有闲着，于是跟着一起趁热点，刷一刷存在感。撇开高考热点不谈，从营销上来说，也有很多的地方值得说道，前面说到的这三种营销行为。格拉德威尔在其著作《引爆点》一书当中，提出的三种爆款法则，如何才能打造爆款？分别是：“个别人物法则”，意思就是说找到颇具影响力的意见领袖，和事件的超级节点。“附着力法则”，意思就是采取一种可以让信息容易被记住的营销方式。以及，“社会微利法则”，也就是紧扣时代和社会的风潮和风向。比如著名的服装品牌海澜之家，之前一直走的都是年轻化路线，可是后来偏偏找到了靠狂飙这部神剧而爆火的张颂文，这个代言达成非常有趣，据说并不是品牌商自己发起的。而是由广大网友，呼吁而达成的，网友们纷纷留言说，在狂飙里张颂文所扮演的高启强，与海澜之家整个品牌形象非常搭调，于是建议海澜之家找到张松文做代言。结果在网友们的鼓动下海澜之家，就真的找了张颂文做品牌代言人，这也给海澜之家带来了不错的收益。据说当时张松文代言的一款休闲商务外套，推出就直接卖断货。所以营销，并不是空洞的概念，而是有实实在在的商业打法，一些成功的营销案例，不仅有教科书般的启发意义，也能给整个商业生态带去不错的福利。希望更多的营销手段，不仅仅只是机械的蹭热点和蹭流量，而是要真真正正的站在用户那边，大众那边，想用户之所想，想人民之所念，讲好人与热点与社会之间的故事，以良知，底线，和社会责任感严格要求自己，服务好，整个社会为人们创造更多，更好，更优质，更实惠的产品和服务。#为河南发声##原创首发#
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